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六朝今后的价值实现方式【编辑完成】

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发表于 2014-2-11 22:59 |显示全部楼层
本帖最后由 ultiworld 于 2014-2-12 04:53 编辑

我也算是个六朝的死忠,从清羽记的第一部开始一集一集得追,到现在也有些年头了。这些年伴随我度过人生岁月的,之前是阿里和东方,而现在,就只有一个六朝。
在中国,带有青色描写的文学,相当长的时间都属于擦边球。所以纵使人才辈出,整个行业却也仍然在苟且偷生。之前的泥人,现在的紫大,大家的不容易,我能理解,能想象,却可能永远也没法亲身感受。
但是对咱来说,天天盼着六朝的心情自己是再清楚不过的,就如同天天盼着冰与火,盼着纸牌屋,盼着神探夏洛克一样,六朝已经成为生活中的必不可少的组成,成为对美好未来期待的重要部分。所以无论如何,也希望六朝不会出现像江山一样的结局。
作为一个小互联网公司的创始人,深刻理解一件事物想要长期顺利得延续下去,必须在经济上有可行的平稳保障。我没有办法去改变大环境,但是也许可以将自己的一些经验结合六朝的困局,给紫大,给六朝的未来,提些建议。不求一计安天下,但求抛砖引玉,与大家一起,为六朝的未来增添一份希望。

好   下面是问题分析和相应的解决办法(众人:你这死家伙就不能直接进入主题吗?抒情个毛!   楼主:T_T)
六朝的读者,或者说有文学元素的青色文学的读者,大体讲分为两种。接下来我们分别分析这两种读者面临的困境,以及如何将六朝为他们创造的价值转化为对紫大的回报。

第一种读者的问题分析:
占整个六朝群体的绝大多数,他们没有太强的购买力,或是不习惯在涉及产权的问题上花钱。这些读者大多会在各种各样的地方花费精力找书,求书看白书。在缺乏合适渠道的情况下,他们纵使特别喜欢六朝,支持六朝,却也无法为作者带来任何经济上的回报。
解决方案:
1. 方法其实很简单,我们只需要将他们的努力找书的过程,引导到另一个,对作者有益的方向上就好了。按照我之前看白书日子的经验,除非非常有经验或渠道,否则想第一时间找到白书看其实是一件挺费脑力和体力的事,需要各种搜索或是攒其他地方的资源,然后还可能被坑,可能带毒,找到的时候可能已经拖了很久了。实现这部分价值最简单的办法是通过网赚网盘,作者只需要将最新的章节放到这种网盘上让大家去下载即可。由于这些网盘的下载页面有大量广告,所以网盘可以从用户的下载行为中获得收益,为了鼓励这种下载行为,网盘会把这些收益分享给文件的上传者。当下载量达到一定数目时,这个回报是相当可观的。虽然说看着一大堆广告去下载的用户体验并不是非常好,但是对于读者来说,能第一时间从官方渠道看到靠谱的书,免去每次从各种地方搜索的烦恼,并且明白看这些广告的过程其实是在间接得支持作者,把小说写的更好,相信读者也都是愿意的。
2. 如果愿意的话,还可以用另一种方式提升这部分的回报。现在某些论坛采用了广告插件,用户可以通过点击论坛上提供的广告获得论坛的积分,这些积分可以用来下载或提升用户组等。天香也可以采用这样的方式,没有能力支持作者的读者只需要每个月上来把论坛的广告挨个点一遍积累积分,就可以在新章节更新的第一时间下载到官方渠道的书。这会是读者和作者之间的一种良性互动,并且当点击量达到一定规模,回报也是非常可观的。

第二种读者的问题分析:
一部分六朝的粉丝其实是有相当购买力,也愿意直接以货币的方式支持作者的。但是目前这种通过花钱买书支持作者的这种渠道其实存在较大问题,一方面是花了钱买到的东西可能很没用,非常鸡肋,繁体竖版看着费劲不说,实体版的书放在家里有时候也很不方便。另一方面是花的钱只有一小部分能到达作者手里,而读者买家甚至还不知道这个比例是多少,只知道其中很大部分会被出版商和罗胖拿走,从而降低通过买书支持作业的欲望。
解决方案:
分析了症结之后,我们就可以从读者回报和渠道损耗两方面来着手解决这个问题了。我们先说渠道损耗的问题,其实咱们生在了一个好时代,现在传统的纸质书和其初版渠道正在逐渐退出历史舞台,相对应的是电子媒体的快速发展。抛弃传统纸制平台而拥抱电子化之后,渠道损耗能大幅降低,就拿咱们解决第一种读者问题的方法举例子,其实这部分回报可以几乎无损耗到达作者手里,只需要扣除一小部分费用作为平台运营的经费即可。那么现在问题就回到读者回报了,如何能让这些被作者的作品满足的读者愿意支持作者呢?如何给予这些支持这可行且有意义的回报呢?我粗略的想了下,大概能做到的有三种,围绕小说的,围绕论坛的,和围绕周边产品的。围绕小说的包括纯净TXT,美化版电子书,经过优化的EPUB等电子阅读文档,以及楔子啦梗啦之类的特典式的补充文字(好吧其实我不是很确定自己想说的东西是不是叫楔子。紫大只要能能明白我的意思就好),以及先行版,小剧透,有声小说等。围绕论坛的包括去除广告,特殊身份标示,和特殊身份组等。周边产品包括画册,茶杯T恤等打印物,纪念物比如找个水晶厂订制小紫五种宝石的组合装饰等,当然还有最重要的,签名感谢信。

时间表的一种可能性:
说了这么多,有些讲high了,干脆一鼓作气再说一下可能的运行时间表。路要一步一步走,事要一步一步做,一个好的时间表会让看似复杂的商业规划编的可行且富有效率。
2月:两件事,第一是找到合适的网赚网盘上传新的章节,在txt文档最后对事情进行一些说明,注明天香华文论坛是作者所在的官方论坛,可以与作者互动,并第一时间免费下载到最新章节,并拜托大家如果以后遇到求六朝书的,不要直接发白书,而是将论坛地址给他们,这样可以给作者很大的帮助。第二件是是找到懂些discuz技术的,上线广告点击转换积分插件,上线高级的徽章插件。徽章插件的标准是能在每个跟帖左边的用户信息栏很容易得看出这个用户买了多少次书,什么等级的书。并给予所有目前注册会员开朝元勋之类的奖励称号。
3月-6月:依然是两件事。第一件事,尝试进行小规模收费,可以免除广告困扰直接下载,3-5块钱每期比较合适,并将购买行为与论坛特殊标示衔接。第二件事,尝试联系可能的画家,明确精美电子版的制作方案,优化EPUB电子阅读档的制作方案,尝试联系可能的小说有声化演员,尝试把一些想写的东西凝结成楔子啦梗啦之类的(每个不宜太长,控制在50行左右最好,这样他们就无法独立传播)。所有这些每有一项成功制作,就加入六朝高级版,并提供给论坛高级用户。需要注意的是,这个阶段着重培养用户习惯,所以应该降低高级用户的标准,像目前天香VIP几十块永久的方案就挺不错。
7月以后:依然是两件事。第一件事实现版本分离。共三档,第一档是没有购买力也没有购买习惯的,直接看广告下纯净TXT。第二档是没有购买力但有购买意愿的,花3-5块钱每期免广告下载纯净TXT,并获得论坛的特殊身份标示。第三档是有购买力也有支持意愿的,每个月花10-20购买包括各种精美电子书,EPUB,有声,楔子等拥有极好用户体验的小说包(10-20这个价格,虽说比纸质书低很多,但是如果对比QQ或迅雷一个月会员产生的价值,其实咱们最后定价10-20还是比较合理的,当然也要跟着通胀走)。第二件是尝试完善粉丝管理和制作周边产品,可以从最简单的如有签名感谢信的六朝周年纪念画册或海报或抱枕套之类的开始。

一些风险:
面对商业化运行的心态:
我不太确定紫大会不会对商业化运营一个小说有抵触情绪(其实看紫大在六朝中对商业的描写,感觉应该不会有抵触,希望是这样)。其实商业化得运营一个小说,和商业化的小说是不一样的。虽然一边搞文学创作一边搞商业运行乍看起来挺不对劲的,其实仔细想想,一个好的写作和回报模式,是一个小说得以稳固持续得基础。在这个过程中,不仅作者开心,如果上面那些实现了一部分的话,读者也会很开心。像获得可以听的有声小说,或是收集一套小紫的五块石头留作纪念,或者很多年后可以拿起作者的签名回忆当年看六朝时的点点滴滴,这些开心的事情,商业运作的好的话,就有可能帮读者实现。毕竟,咱们还是可以让创作内容不受商业影响的,有错的不是商业化运营一个小说,而是那些只能在小说内部搞商业运作,而把内容搞得一塌糊涂的恶心的谄媚文学,也就是商业化的小说。当然,这就又涉及到另一个问题,如果上述都实现,甚至只实现了一半,带来的回报可能都会远超出一般的想象。如果发生这种情况,也希望紫大会稳住,继续给我们带来一样的六朝。
安全:
这些东西一旦弄起来,影响范围会变广,安全问题就变得尤为重要,毕竟天朝的现状一下子改变也不可能(希望东莞事件能唤醒大家的思考)。可能的话,要让论坛架设在外国,依然要用VPN上网,避免跨省。

展望:
这些东西,也许不光对六朝有意义。在这个互联网时代,只要叫好,就一定能叫座。顺利得把这些渠道打通的话,天香有可能会成为中国21世纪青色文学的发源地和孵化池,填补咱们国家在这方面的空白。到那天,六朝就真正变成了开朝元勋。真心得期待那一天的到来。
已有 2 人评分天香点 收起 理由
huaenglish + 50 很给力!
幻之强汉 + 50 虽然,你已经不需要分数了,但是,这仅仅是.

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发表于 2014-2-12 10:42 |显示全部楼层
很专业的建议啊。但我希望这些事有别人来做,紫大能把时间腾出来写文……
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发表于 2014-2-12 11:19 |显示全部楼层
分析的还是很合理的。

尤其是网盘下载,这个方法还是比较合适的。但是,网盘下载,一万次,才几百。是不是,性价比不好啊。
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发表于 2014-2-12 11:21 |显示全部楼层
周边的东西,是有计划的。好像有人愿意负责。

但是,好像要等到实体书完结吧。
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发表于 2014-2-12 12:51 |显示全部楼层
本帖最后由 飞翔的荷兰人 于 2014-2-12 12:53 编辑

不是我打击楼主 你说的太那啥
有点象传销

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发表于 2014-2-12 13:27 |显示全部楼层
我觉得还是很靠谱的 支持
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发表于 2014-2-12 15:52 |显示全部楼层
说的蛮有道理的,可以一步一步来慢慢尝试。但就如楼主所说 这事比较繁琐 有失败的风险 还有安全风险 紫大其实最缺的是时间 没有人来操作这些事情。河图虽然要收取大部分收益 但是作者只需要专心写稿 每月拿钱就可以了 还没有风险 相比之下 你是作者 你愿意走哪条路呢?这就见仁见智了。 目前来看 只要六朝在河图连载 其他方式可能就不会被考虑。但是紫大现在也在尝试通过一些其他手段 例如 金珠购书 购买足够的份数 交稿的方式 来尝试其他系列的收费续写。我觉得是非常不错的一种尝试 也坚决支持 一切慢慢来吧 希望会有楼主最后提到的那么一天
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发表于 2014-2-12 17:42 |显示全部楼层
我听说六朝已经不在河图连载了呀?   难道是误传

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bukuqi  是说可能要腰斩 但是没斩之前 仍会在河图出书  详情 回复 发表于 2014-2-12 18:44
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发表于 2014-2-12 18:44 |显示全部楼层
ultiworld 发表于 2014-2-12 17:42
我听说六朝已经不在河图连载了呀?   难道是误传

是说可能要腰斩 但是没斩之前 仍会在河图出书
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发表于 2014-2-12 21:24 |显示全部楼层
U兄写得很长,我边看边聊吧。
必须要谢谢U兄,还有许多朋友为六朝和紫某花的心思,多谢!

首先要说明的是:我下面谈的所有内容,本身不涉及六朝!因为六朝目前还是河图出版,因此我只是借U兄的意见,谈谈六朝以外网文的发布。

一、关于辅助渠道:
1、网赚网盘我搜了一下,万次1800,看起来很美,但我想现实能超过200次已经很多了。这不是谦逊,而是因为连我都不喜欢网赚网盘的下载方式,同时宣传也是个问题,如果我的宣传能有万次独立IP下载量,这样的人气足够建个中型私人网站了。另外还有安全性的问题。一些敏感东西操之人手,总是让人不放心的。
2、广告支付。这是我比较倾向的一个方案。但问题一是天香的人气,还不足以支撑广告投放,具体我不太了解,听说是每日3000点击起。现在天香大概有这个数值的十分之一。其次,如果加载广告的话,用哪个广告联盟?我倒是想问问SIS之类的网站用的哪个广告支付,但不知道问谁去。百度联盟什么的,是不给钱的。

二、关于书籍与周边产品:
1、实体书的没落是不争的事实。
2、天香是一种尝试。
我对周边产品也很有兴趣。大家都知道,天香目前是无偿赞助的方式,这种方式我个人一直觉得很抱歉,一直希望能有某种方式的补偿。画册、茶杯、T恤、手办等等都可以考虑,比如20元一个杯子,50元一本画册+杯子,包括一些女角和八骏。100元画册+杯子+T恤,1000元再加一个手办……同时给天香VIP。
但有一个很重要的问题——
3、需要团队来运作。我自己是不可能完成这些的。这事@marshall0010 以前提到过,但他可能太忙,近来一直没有上线。
有意参与的朋友,可以到酒吧间发帖,或者给我留言。

三、安全性
没什么好说的,希望有境外的朋友对此感兴趣!

暂时到这里。等手边的活赶完,我会就天香的整体写个比较完整的帖,欢迎大家一起来提意见。

谢谢!

2015.10.20
进行:雲龙31第六章!
待更:校园篇第三部!
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发表于 2014-2-13 13:47 |显示全部楼层
跟河图还有合作就好。只要实体继续出,做别的方案的时候就会有顾虑,虽然只是理论上,但毕竟可能产生利益冲突。

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紫狂  嗯,上面说的都是六朝以外的考虑……  详情 回复 发表于 2014-2-13 22:10
紫狂  嗯,上面说的都是六朝以外的考虑……  详情 回复 发表于 2014-2-13 22:09
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发表于 2014-2-13 22:09 |显示全部楼层
ultiworld 发表于 2014-2-13 13:47
跟河图还有合作就好。只要实体继续出,做别的方案的时候就会有顾虑,虽然只是理论上,但毕竟可能产生利益冲 ...

嗯,上面说的都是六朝以外的考虑……
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发表于 2014-2-13 22:10 |显示全部楼层
ultiworld 发表于 2014-2-13 13:47
跟河图还有合作就好。只要实体继续出,做别的方案的时候就会有顾虑,虽然只是理论上,但毕竟可能产生利益冲 ...

嗯,上面说的都是六朝以外的考虑……
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击节叫好。今天太晚了,明天起来认真写点建议。
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击节叫好。今天太晚了,明天起来认真写点建议。
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发表于 2014-2-28 15:27 |显示全部楼层
过年期间各种乱忙,总算空下来了。
关于周边,可以试试。投入的仅仅是人力成本罢了。
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发表于 2014-3-22 01:08 |显示全部楼层
大陆做这个比较危险
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发表于 2014-3-23 00:45 |显示全部楼层
大陆做这个风险太大了。不出名没人鸟你。出来名就枪打出头鸟。
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嗯,大家一起寻找出路
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